ポテンシャル採用に求められることとは？｜ポテンシャル採用のメリット4つを紹介

最終更新日：2026年8月6日

ポテンシャル採用とは

転職活動では、企業から即戦力を求められることが多く、実績やスキルなどが重視されることは多いです。しかし、企業によっては即戦力となれる実績やスキルではなく、今後の成長性や潜在能力などを重視する場合もあります。

このような成長性や潜在能力を重視して行われる採用活動を、ポテンシャル採用と言います。ポテンシャル採用の選考を受ける場合には、選考を進んでいくためにも、ポテンシャル採用のことをよく理解しておく必要があります。

採用の種類比較：ポテンシャル採用 vs スキル採用 vs 新卒採用

ポテンシャル採用の意味

企業にとっては即戦力となる人材を採用した方がメリットは大きいように思われます。しかし、即戦力のみを重視してしまうと、まだ経験の浅い若い世代や業界や職種が未経験の人などを採用することができません。

そのため、若い世代の積極的な採用を目的として、成長性や潜在能力を重視したポテンシャル採用を実施する企業もあります。

ポテンシャル採用に求められること2つ

ポテンシャル採用では即戦力となることではなく、成長性や潜在能力を重視されることになります。そのため、ポテンシャル採用の選考を受ける場合に、どのようなことが採用基準として求められるのかを事前に把握しておく必要があります。

1：熱意があるか

ポテンシャル採用では成長性を重視されることがあります。その成長性を把握するために、入社や仕事に対しての熱意を確認されるのです。

熱意があれば、意欲を強く持って仕事に取り組んでもらえる可能性が高く、早く成長する可能性があると判断してもらえます。そのため、志望動機や自己PRなどでしっかりと熱意をアピールするようにしましょう。

2：価値観の軸が明確であるか

ポテンシャル採用の場合は必ず即戦力となれる人材を採用するわけではありません。そのため、入社後はコストをかけて教育していくことになります。

その際に、もし採用した人材の価値観と企業も持っている価値観が合わなければ、ミスマッチとなり、教育をしている期間のうちに離職してしまう可能性があります。

そのようなことにならないためにも、価値観の軸を明確にして、企業の価値観と一致しているということを伝えましょう。価値観が一致していると判断してもらえれば、長く働くことができると判断してもらえます。

ポテンシャル採用のメリット4つ

企業が採用活動を行うのであれば、教育のコストがかからない即戦力になれる人材を採用した方がメリットが大きいように思えます。

しかし、ポテンシャル採用でも企業はいくつかのメリットが得られます。そのメリットには選考を受ける求職者にとってもメリットとなるものがあります。

1：入社後に成長する可能性を秘めている

ポテンシャル採用される人材は入社後に成長することを企業から期待されています。また、企業は入社後にそれらを引き出すために教育を実施します。

その際には、転職の場合は新卒の場合と異なり、すでに社会や仕事を経験しているので、短期間で活躍できるような教育計画が立てられていることが多いです。その教育計画をこなすことで、入社から短期間で仕事を覚えることができます。

2：熱意が評価される

企業から即戦力となることを求められると、若い世代や、業界や職種を変えての転職活動のハードルは高くなります。

しかし、ポテンシャル採用では成長性や潜在能力を感じられる人材かどうかや仕事に対する熱意を大きな評価ポイントとなります。熱意が評価されるので、社会経験が浅かったり未経験の業界や職種であっても、選考が不利になりにくいです。

3：未経験でも採用される

ポテンシャル採用では熱意が評価ポイントとなります。そのため、実績やスキルなどが重視されにくく、社会経験が浅かったり、未経験の業界や職種であっても採用される可能性があります。

そのため、第二新卒からの転職活動や未経験職などへの転職では、ポテンシャル採用を受けることで、選考が不利になりにくくなります。

4：可能性を秘めている

企業がポテンシャル採用する目的は入社後に成長する可能性を秘めている人材を見つけることです。また、ポテンシャル採用では若い世代が集まりやすいという特徴があります。

そのため、ポテンシャル採用を行うことで、企業側にはすぐに活躍する人材ではなく、成長しながら長く活躍してくれる人材を獲得することができます。

ポテンシャル採用のデメリット2つ

ポテンシャル採用は即戦力を求める採用活動ではないからこそのメリットがいくつかあります。しかし、ポテンシャル採用にはメリットだけでなく、デメリットもあります。

そのため、ポテンシャル採用の選考を受ける場合には、メリットばかりではなく、デメリットも事前に把握しておく必要があります。

前職の実績は重視されない

ポテンシャル採用では実績やスキルなどを求められません。これは社会経験の浅い若い世代や未経験の業界や職種などへの転職では大きなメリットとなります。

逆に、前職で長年かけて実績を積み重ね、スキルを身につけてきた人にとっては、それらが選考の強みとして薄くなってしまいます。

そのため、ポテンシャル採用のターゲット層の違いから十分な実績やスキルがある人にとっては、ポテンシャル採用はあまり適した採用方法ではないでしょう。

過度に期待される

ポテンシャル採用では、成長性や潜在能力に期待できる人材を採用します。そのため、ポテンシャル採用された人は、入社後すぐに活躍ができなくても、将来で活躍することを期待されています。

しかし、企業から過度に将来性を期待されることで、仕事にプレッシャーを感じてしまったり、ポテンシャル採用されていることで離職しにくく感じてしまったりなどすることがあります。

ポテンシャル採用を希望する際の注意点3つ

ポテンシャル採用を受けることで得られるメリットはあります。しかし、ポテンシャル採用を希望するのであれば、事前に把握しておくべき注意点がいくつかあります。ポテンシャル採用の選考対策を正しく立てるためにも、それらの注意点を知っておきましょう。

1：会社の希望する人物像にマッチしているか確認する

ポテンシャル採用では成長性や潜在能力などが求められます。ただし、その成長性や潜在能力にも種類や方向性などがあります。

そのため、ポテンシャル採用の選考を受ける場合には、企業がどのような成長性や潜在能力を持った人材を求めているのかを把握しておきましょう。また、企業がどのような人材を求めているかは面接などで直接聞くわけにはいかないので、企業研究を行って推測をしましょう。

2：自分の強みを分析する

ポテンシャル採用では実績やスキルが重視されることはありません。しかし、業務で直接活かせる実績やスキルはなくても、仕事をするうえで役立てることができる強みはアピールする必要があります。

その強みのアピール内容には、熱意や性格、仕事に対する価値観などがあります。これらの自分の強みを明確に把握し、企業にアピールできるようしておくために、自己分析をしっかり行っておきましょう。

3：自分の価値観を述べる

ポテンシャル採用では価値観の軸が明確であることを企業に伝える必要があります。もし、自分の価値観と企業が持っている価値観が異なってしまうと、入社後にミスマッチとなる可能性があります。

自分と企業のためにも、価値観は選考を通して確認し合えるようにしておかなければなりません。

ポテンシャル採用に挑戦してみよう

転職活動の選考では、実績やスキルを重視されることが多いです。しかし、これらを重視されると、なかなか選考を進んでいくことが難しいと感じる人がいます。

そのような場合は、ポテンシャル採用の選考に挑戦してみましょう。ポテンシャル採用であれば、即戦力となることではなく、成長性や潜在能力を重視した選考が行われます。そのため、まだ実績やスキルが十分でなくても、採用される可能性があります。

ポテンシャル採用で良い結果を出すためにも、ポテンシャル採用のことをよく知り、正しく対策を立てられるようにしておきましょう。