IT業界の営業職へ転職する際に必要な準備3つとIT営業の主な業務内容

最終更新日：2026年8月6日

IT業界における営業職とは

IT業界における営業職は、ITの知識だけでなくマーケティング戦略やコミュニケーション能力なども必要とされます。またIT業界で営業職をしていく場合には、ITに関する知識を深く知っていなければ相手を納得させることができません。そのため、商品に関する知識や顧客へのヒアリング力が重視されます。ITの営業職に転職する人は、コミュニケーションスキルを高めておくことで、相手が求めていることを理解するように努めましょう。また、IT業種以外であっても営業職の経験を多く積んでいると有利になるでしょう。

IT業界の営業職は人手不足？

IT業界の営業職はプログラマーやSEの経験を必要とするうえに、営業力も問われてくるために敷居が高くなっています。そのため、IT業界の営業職は人手不足だといわれています。IT業界の営業に転職する人は、ITやコンピュータの知識を深めるとともに、人の心を掴むコミュニケーションを心掛け、良い商談に結びつけるようにしましょう。

IT営業の主な業務内容4つ

IT営業に関する主な業務内容は4つほどあります。IT営業は、サービスや商品をセールスするだけでなく、自社商品を開発するための要員を確保することや、ソリューション営業といった提案型の営業をするケースもあり、高いIT知識と優れた営業力が求められます。IT業界で営業職をしていく人は、IT業界の営業の経験を積むことで、開発要員の確保やソリューション営業の仕事をできるように努力しましょう。

#	業務内容	業務詳細	必要スキル
1	ソリューション営業	顧客の課題を解決する提案型の営業	課題分析力・提案力
2	開発要員の手配	新規事業や大規模開発に向けた人材確保	人材ネットワーク・交渉力
3	収支管理	案件ごとの収益・費用を管理して利益を確保	数値管理能力・会計知識
4	見込み客へのアプローチ	既存顧客からの紹介や新規開拓営業	コミュニケーション力・信頼構築

主な業務内容1：ソリューション営業

IT営業の主な業務内容に、ソリューション営業が挙げられます。ITのサービスや商品を利用する人であっても、必ずしもITの知識に長けているとは限りません。お客様の不安や課題を解決しながら提案するソリューション営業をしなければ、良い商談に繋げることができないでしょう。IT業界に転職し営業をしていく人は業務経験を積極的に積み、物事を能動的に考える力を養うことでお客様により良い提案ができる営業マンを目指しましょう。

主な業務内容2：開発要員の手配

開発要員を手配することも、IT営業の業務内容の一つです。企業が新しい事業に挑戦する場合や、開発商品の規模が大きくなればITやコンピュータに長けた人物を確保する必要が出てきます。また、通常の営業をしながら開発要員を勧誘する仕事も担います。IT業界の営業に転職する人は、ITの外注会社で開発要員を勧誘し、SNSなどを活用することで優秀なエンジニアを確保するようにしましょう。

主な業務内容3：収支管理

IT営業の主な仕事内容に、収支管理の仕事があります。営業職に就く人が収支を管理することで会社の経営状況が掴みやすくなり、具体的な営業をしていくことが可能になります。また収支を把握しておくことで、会社が抱えている問題も明確になります。また、IT業界の営業に転職する人は会社の収支だけでなく、別部署の業務を理解することで会社が置かれている状況を把握し、営業に活かしていきましょう。

主な業務内容4：見込み客へのアプローチ

IT営業の業務内容に見込み客へのアプローチがあります。すでに取引がある会社と信頼関係を築くことで、新しい顧客を紹介してもらえる場合もあるでしょう。また、電話や自宅訪問などで得意先を増やすこともIT営業には求められます。そのため、他業種の営業のようにIT営業でも見込み客へのアプローチは重要になります。IT営業職に転職した人は、日頃から取引先と誠意のある取引を心掛け、お互いの信頼関係を築き、新規の取引先の獲得に努めましょう。

IT営業に必要な能力4つ

IT営業の仕事をしていくために必要な能力が4つほどあります。ITの営業は、通常の営業職のようにヒアリング力やコミュニケーション能力が必要になるとともに、ITやシステムの理解力、プレゼンテーションをする力なども求められます。そのため、IT営業は他業種の営業より多くの能力が必要になります。IT業界の営業職に転職する人は、営業職としての経験を多く積み、ヒアリング力を養うことで的確な営業をしていきましょう。

IT営業に必要な能力1：ヒアリング力

IT営業での必要な能力にヒアリング力が挙げられます。お客様がどのような課題や不安を抱えているのかを即座に判断し、それを具体的に聞き出すような会話をすることで取引に繋げることができます。また、相手が話しやすいような会話をしていくことも大切なことになります。IT業界の営業に転職する人は、相手の話を聞き出しやすくするためにもITやシステムの知識を高めることに努め、顧客側に立った会話をするようにしましょう。

IT営業に必要な能力2：プレゼンテーション能力

IT営業には、プレゼンテーション能力が必要になります。ITの知識が豊富でもプレゼンテーション能力が乏しいと、サービスやシステムを取引先に売り込めないでしょう。そのため、IT営業にはITの知識と同時にプレゼンテーション能力も求められます。IT営業の仕事に転職した人は、相手にサービスや商品を理解してもらうためにもITや取り扱うシステムの知識を深め、プレゼンテーションに信憑性を持たせましょう。

IT営業に必要な能力3：スケジュール管理能力

IT営業に必要な能力に、スケジュール管理能力が挙げられます。IT営業職に就く人は開発現場の状況を把握し、開発要員などの手配をしながら営業していくスキルも求められます。そのため高いスケジュール管理能力を要するでしょう。IT業界の営業に転職する人は、自分の仕事における段取りを管理するスキルを身に付けるように業務をこなし、正確なスケジューリング能力を養うようにしましょう。

IT営業に必要な能力4：システムやプログラムへの理解

IT営業に必要な能力に、システムやプログラムへの理解力が挙げられます。コミュニケーション力やヒアリング力が優れていても、システムやプログラムへの理解が乏しければ、相手を納得させるサービスや商品を提案していくことができないでしょう。IT業界の営業に転職する人は、最新鋭のIT技術やプログラミング言語の知識を高めるように努め、顧客が納得できるプレゼンテーションをすることで良い商談にしましょう。

IT業界の営業職に転職する際に必要な準備3つ

IT業界の営業職に転職する際に必要となる準備があります。IT業界の営業には、ITやシステムの専門的な知識だけでなく、コミュニケーション能力やwebマーケティングの重要性も知っておく必要があります。それらの能力を備えていないと思い通りの営業ができないからです。そのため、IT営業に転職する人はエンジニアリングの知識を学び、ヒアリング力を含めたコミュニケーション力を養うことでIT営業の仕事に活かしましょう。

必要な準備1：エンジニアリングの知識を付ける

エンジニアリングの知識を付けておくことも、IT業界で営業職をするために必要な準備です。IT営業をしていくためには、システムの設計やネットワークやセキュリティなどの知識を熟知しておかないと、思い通りのプレゼンテーションができません。IT営業の仕事に転職する人は、顧客が理解しやすいプレゼンテーションをするためにも、エンジニアリングに関する知識を深めることで的確な営業をしていきましょう。

必要な準備2：マーケティングの知識を付ける

マーケティングの知識を付けておくことも、IT業界の営業職をするために必要な準備です。消費者のマインドを理解し、市場でどのようなことが注目されているかを把握しておかないと、たとえ良いシステムであっても売り込むことが難しくなります。IT業界の営業に転職する人は、アクセス解析ツールを活用することやSNSでの口コミで世間の動向を掴むことで、IT営業のマーケティングに活かしていきましょう。

必要な準備3：コミュニケーション能力を磨く

コミュニケーション能力を磨いておくことも、IT業界の営業職に必要な準備となります。会話を密に取り、お互いの信頼関係を築いておかないと良い商談へ持っていくことが難しくなるでしょう。そのため、相手の心を掴むコミュニケーション能力が求められます。IT業界で営業の仕事に就く人は、人と会話をする機会を多く持ち、相手が話しやすい雰囲気を作り出し、自身のコミュニケーション力を高めていく努力をしましょう。

IT営業へ転職するために役立つ資格3つ

IT営業へ転職するために役立つ資格が3つほどあります。IT営業の仕事をしていく場合、情報処理やセールスについての知識を高めておく必要があり、それらの力を養う検定を取得しておけば、IT営業マンとしての仕事が有利になるでしょう。IT営業へ転職する人は、まず難易度の低い営業の資格取得から目指すことをおすすめします。そして、業務を通じて営業職としてのステップアップを図り、より高度な資格を取得しましょう。

役立つ資格1：セールススキル検定

IT営業へ転職した際に役立つ資格の一つに、セールススキル検定があります。セールススキル検定は、営業をしていくための知識を学べる検定となっており、取得することができれば営業職の仕事に活かすことができるでしょう。セールススキル検定を取得したいと考える人にとって、営業での実務をしっかりと積んでおくことが効果的でしょう。

役立つ資格2：基本情報技術者

IT営業へ転職する際、仕事で活用できる資格として基本情報技術者の資格が挙げられます。基本情報技術者の資格を取得することで情報処理に関する知識を身に付けられるため、IT営業の仕事に有利になるでしょう。基本情報技術者の資格を得たい人は、ITパスポートからの取得を目指し、基本情報技術者を取るための知識や環境を整えるようにしましょう。

役立つ資格3：応用情報技術者

IT営業の仕事に役立つ資格として、応用情報技術者の資格が挙げられます。応用情報技術者は、基本情報技術者の上位資格になるため、よりITやシステムについての知識を高めることができます。そのため合格は比較的難しくなりますが、この資格を所持していればIT営業の仕事へと役立てることができます。応用情報技術者の取得を目指す人は、ITへの学習を基礎から学んでいき、少しずつ理解を深めましょう。

IT業界の営業職へと転職を検討してみよう

IT業界の営業職は求められるスキルや能力が高いですが、やりがいや達成感を得られる仕事です。また、開発とIT営業の両方に関する経験を積めば、重要なポストを任せてもらえるチャンスも到来するでしょう。ぜひIT業界の営業職へと転職を検討してみてください。IT業界の営業職へ就く人は、プログラマーやSEといった業務内容を把握する努力をし、会話力やマーケティング力を高めることで、顧客が求めている事柄を理解しましょう。